Çoğu Web3 projesi kullanıcı büyümesiyle mücadele ediyor. Reklamlara para harcıyor, influencer tutuyor, airdrop dağıtıyor ve anında benimsenme bekliyorlar. Ama işin gerçeği şu, edinime (acquisition) odaklanıyorlar, dönüşüme (conversion) değil.
Web3 pazarlaması sadece projenize gözleri çekmekle ilgili değil, kullanıcıları gerçek bir süzgeçten geçirerek meraktan ilgiye, ilgiden gerçek etkileşime dönüştürmekle ilgili.
Bunu düşünmüyorsanız, potansiyel kullanıcıları zaten kaybediyorsunuz. İşte nasıl düzeltebileceğiniz.
Merak – Gürültülü Bir Ortamda Dikkat Çekmek
Web3 her zamankinden daha gürültülü. İnsanların projenizi fark etmesini istiyorsanız, önce onların dikkatini kazanmalısınız.
Hata:
- İnsanların zaten ilgilendiğini varsaymak, ilgilenmiyorlar.
- Fazla teknik pazarlama yapmak, çoğu kullanıcı jargonu anlamıyor.
- Gerçek değer yerine hype yaratmaya çalışmak.
Çözüm:
- Merak uyandıran kancalar kullanın, çarpıcı açıklamalar, düşündüren içerikler, hikâye anlatımı.
- İlk temas noktanızı sürtünmesiz hale getirin, bu ister viral bir tweet, bir yönlendirme ya da bir topluluk paylaşımı olsun.
- Kitlenizin olduğu yerde siz de olun, Twitter, Discord, Telegram veya Farcaster. Eğer buralarda yoksanız, hiçbir yerde yoksunuz.
Merak dönüşüm sağlamaz, sadece ilgiyi çeker. İşte asıl savaş burada başlar.
İlgi – Farkındalığı Eyleme Dönüştürmek
Dikkat çekmek bir şeydir, kullanıcıları gerçekten ilgilendirmek başka bir şeydir.
Hata:
- Airdrop avcıları ve spekülatörler gerçek etkileşim oluşturmaz.
- Çoğu Web3 projesi ne yaptıklarına odaklanır, ama neden kullanıcıların umursaması gerektiğini açıklamaz.
- Kullanıcıları fazla teknik detaylarla boğmak, basitleştirmek yerine karmaşık hale getirmek.
Çözüm:
- Kullanıcılarınızı eğitin, ama bunaltmayın, kullanıcılara çözdüğünüz problemi basit bir dilde anlatın, arkasındaki karmaşık teknolojiyi değil, kimsenin umrunda değil.
- Topluluk odaklı pazarlama kullanın, gerçek savunucular her zaman paralı reklamlardan daha iyi sonuç verir.
- Etkileşim döngüleri oluşturun, biri ilgi gösterdiğinde, onu geri gelmeye teşvik edecek bir sebep verin (özel erişim, erken özellikler, sosyal statü).
İlgi güzeldir, ama kullanıcılar dönüşmezse hiçbir anlamı yoktur.
Dönüşüm – Kullanıcıları Gerçekten Etkileşime Geçirmek
İşte çoğu projenin başarısız olduğu nokta. Dikkati çektiniz, kullanıcılar ilgilendi… ama hiçbir eyleme geçmediler.
Hata:
- Net bir CTA (harekete geçirme çağrısı) yok, kullanıcılar ne yapmaları gerektiğini bilmiyorlar.
- Onboarding süreci çok karışık, cüzdan bağlamak bulmaca gibi hissettiriyorsa, kullanıcılar vazgeçer.
- Kullanıcılar içerde tutma (retention) stratejisi yok, eğer kullanıcılar kaydolduktan sonra tekrar uygulamanızı açmıyorlarsa, sonsuz bir döngüde sıkışıp kalırsınız.
Çözüm:
- Dönüşümü zahmetsiz hale getirin, ister Discord’a katılmak, bir NFT mint etmek ya da token stake etmek olsun, her adım kusursuz ve en önemlisi de çok basit olmalı.
- Gereksiz adımları ortadan kaldırın, her fazladan tıklama dönüşüm oranlarını düşürür.
- Kullanıcıları içerde tutabilme dönüşümle başlar, bir kullanıcı eyleme geçtiğinde, onu yatırıma değer ve önemli hissettirin.
Sonuç
Web3 pazarlaması hype yaratmak değil, kullanıcıları meraktan dönüşüme yönlendirmekle ilgilidir. Eğer sadece daha fazla ilgi çekmeye odaklanıyorsanız, konuyu kaçırıyorsunuz.
Gerçek büyüme, dikkati eyleme dönüştürmekten gelir.
Peki siz, pazarlama stratejinizi optimize ediyor musunuz, yoksa sadece boş metriklerin peşinde mi koşuyorsunuz?
